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作者:Miang卜卜  

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从平台内竞争激烈,复购率低;到站内买量成本逐渐走高;再到产品同质化严重,跟卖现象普遍……新问题层出不穷,如何打一手漂亮的“出海牌”成为各家电商的新课题。

平台内价格走高,要吸引流量就必须开源。“流量为王”的电商行业中,电商卖家该如何开采挖掘新流量来源呢?

本文,为大家整理了一些站外引流的方法,供各位参考。

1. 跨境电商站外引流——社交媒体红人

红人对销量提升的正面促进,使得网红成为卖家越来越重视的引流方式。

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红人的内容能够带来大量的推荐流量。推荐流量指站外第三方推荐的流量,区别于 Google 搜索或 Facebook 等社交平台的流量。并且很大程度上会增加受众的兴趣,从而增长搜索量。

1) 红人能带来持续的用户访问流量

优质的红人累积了大量长期活跃粉丝,经他们的推荐,引导粉丝进入商家店铺,从而给卖家带来大量流量。除了粉丝的流量外,红人的文章、视频如果属于高质量内容,在 Google 搜索或社媒平台上有较高的排名,也能够获得持续的搜索流量。

2)提高产品/店铺的信任度与转化率

红人一般都会持续更新,以建立和粉丝长期稳定的互动,本身具备一定的品牌背书。对于亚马逊店铺,推荐与信任是影响买家购买的重要因素。在推荐商家时,红人“意见领袖”的身份,让其推荐的产品和商家具备更高的信任度,从而提高产品/店铺的转化率。

3)提高产品页面/网站相关关键词在 Google 搜索引擎中的排名

熟悉 Google 搜索引擎的小伙伴们知道,Google 是很偏爱高质量内容博客。知名博主的网站权重很高,写的博客在 Google 上对应关键词搜索排名也会很高。而博客所给出的外链,会很大地提升产品页面及网站相关关键词在 Google 上的排名。

虽然如此,我们寻找红人也并非随性而为,就比如你是一个卖玩具的卖家,找一个游戏博主合作,肯定是助益不大的~找对红人是取得成效的关键。

2. 跨境电商站外引流——SEO

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站外 SEO,即网站外优化,与站内优化对应。站外优化能够做的很多,国内的话主要是问答渠道推行、论坛推行、百度文库推行、自媒体推行、投稿等等方法、国外则就是“决战谷歌”了。

搜索引擎是性价比最高的站外引流渠道,在搜索引擎中提高关键词排名,从而吸引精准用户进入,获得免费流量。

自然搜索更容易取得信任,搜索引擎可以为消费者在购买产品时提供最需要的信息,消费者会把搜索作为购物时了解商品的重要渠道。

当然,这些并不是一蹴而就的,SEO 需要对关键词进行优化,并通过不断测试才能达到引流的目的

3. 跨境电商站外引流——视觉内容

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研究显示:大脑处理的所有信息中,有 90% 来自视觉。视觉内容能让目标受众产生一种直观的心理和情感共鸣。

1)图片内容:如果用得对,图片能轻而易举地捕捉消费者的特定情绪,且分享率也也教高,这样也是一种很好的反向链接。

2)视频内容:如果你想展示产品解决方案效果如何,那么,没有比使用视频更好的方法了。为了让视频更有效果,视频必须更具教育性和娱乐性。视频可以以常见问题引入,在视频中展示产品是如何解决用户需求的。

4. 跨境电商站外引流——Deals 站点

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做站外 Deal 需要考虑的几个方面:

1)做哪些 Deals 网站

促销网站的类型和受众群体方向是不一样的,有的科技类居多,有的服装类是主流,有的只做母婴等。虽然 Deals 网站在短期内都会给产品带来比较多的流量,但是平台的选择,直接决定了引流的转化率。

2)调研 Deals 网站上的竞品

在发布促销帖之前,注意先查看相关 Deals 站点是否有类似产品的信息。考虑到买家登录 Deals 基本上都是寻找折扣价购买商品,如果您的价格和差异化不能有更大优势,建议谨慎发帖,否则很难推成Hot Deal 或 Popular Deal

3)深入了解网站规则

每个国家都有很多本土的促销折扣网,比如美国的 slickedeals,英国的 hotukdeals,即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异,所以卖家一定要在了解其规则再进行,切忌一来就疯狂发帖或自己顶贴回帖,被封了账号和 IP 就得不偿失了。

4)保持耐心

做好站外 Deals 不是一朝一夕的事情,工作内容也较繁琐,需要更多的耐心,开发出一个优质的红人或网站资源,养号可能需要几个月的时间,不要想着几周时间的时间就能在多个 Deals 网站上混的有声有色,或是迅速拥有大量磨合程度非常好的站外资源,这是不切实际的。这些都需要积累!


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