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作者:木瓜移动(ID:appflood)

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感恩节、黑色星期五、网络星期一,接连的促销节,组成了 11 月底的网购旺季。

2018 年,因着欧美国家的一些动荡与经济问题,人们对黑五网一未免有些担忧。但实际战果究竟如何?让我们从销售额和数据两个角度,来一探究竟吧!

感恩节、黑五、网一数据

  • 感恩节在线销售额达 37 亿美元,同比增长 28%。

  • 黑色星期在线销售额达 62 亿美元,同比增长 23.6%。

  • 网络星期一在线销售额为 77 亿美元,同比增长 17.6%(截至12 月 3 日周一东部时间晚上 7 点)。据报道,周六和周日合计销售额同比增长 25%,高于黑色星期五和网络星期一的总和。

  • 周末超过 1.65 亿人购物,略高于预期。

  • 平均支出同比下降约 20 美元,但总支出增加。

  • 35-44 岁的消费者平均花费 413 美元,比人均消费水平高出约 100美元。

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移动端数据

  • 根据 Salesforce 的数据,在促销周,移动端占据的流量份额为 62%,占据的订单份额为 45% 的。Salesforce 预测,在整个假日季节,移动设备将占流量的 68% 和订单的 46%。

  • 感恩节移动设备占在线流量的 68%,占订单份额的 54%。感恩节假期手机上的订单同比增加了 15%。

  • 移动设备占黑色星期五所有流量的 67%,高于去年同期的 61%。

感恩节促销的出现,可能会影响年龄较小的群体消费者,因为他们在等待月末薪水,也许会减少黑色星期五和网络星期一的消费。NRF 有所报告显示,比起为他人购买礼物,消费者对自我消费的兴趣高于预期,并且对圣诞节旺季仍有很大的信心。到目前为止的种种数据都表明,购物旺季在整个假日季节期间持续拉长,并好于预期的结果,而不是突然爆发性增长然后衰落。

社交与

  • NRF 报道,使用 Instagram 搜索交易增长 73%,使用 Pinterest 增加 45%。

  • Salesforce 报告显示,黑五和网络星期一的社交流量均出现增长,网络星期一的社交流量增长 16%,感恩节的社交流量增长 41%。

  • 据 Salesforce 报道,零售商在黑五发送了 35 亿封电子邮件,在网络星期一发送了 41 亿封电子邮件,均高出 2017 年的  30 亿封和 33 亿封。

1、更多的点击与更高的费支出

就美国地区而言,今年黑五的点击次数和支出分别增长了 53% 和 81%。网络星期一的点击量增长了 40%,支出增长了 105%。

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2、每次点击费用(CPC)上涨

此外我们还观察到,今年网络星期一点击增长(40%)和投入增长(105%)之间存在巨大鸿沟,这个数据意味着每次点击费用增加了。如果转化率相应的增加了,则可证明这种更高的投入是合理的。

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3、其他国家地区的黑五网一数据

数据显示,英国和其他欧洲的主们在黑五、网一的投放上也不甘落后。虽然美国市场在黑五(81%)和网一(105%)的整体支出处于领先地位,但英镑和欧元消费市场也紧随其后。

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洞察分析数据,可以预测下一个旺季及 2019 年的市场趋势。从刚过去的大促中汲取经验,优化即将到来的圣诞节的策略。

数据来源:forbes、Adobe Analytics、business2community、Salesforce


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