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2018 年出海圈盛宴正式开启,由兴发娱乐|兴发娱乐平台 - 官方网主办的 2018 全球流量大会(GTC) 11 月 1-2 日登陆深圳(大中华喜来登),Facebook、阿里、猎豹、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会,参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场,拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外,还包含三场高峰论坛,即 11 月 1 日全天(9:30-17:00)“新兴市场的新机会”,11 月 2 日上午(9:00-12:00)“跨境电商的下一个蓝海市场”,和下午(13:30-17:00)“游戏出海的下一个蓝海市场”。

兴发娱乐|兴发娱乐平台 - 官方网将对为期两天的大会嘉宾分享内容进行直播和分享。下面是 11 月 1 日竺帆创始人兼 CEO 黎剑带来的主题为《印度市场的新机会》演讲分享。

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以下为演讲内容全文:

大家早上好!很荣幸有机会和大家分享印度的情况,咱们有多少人去过印度?麻烦举一下手。我简单估计了一下,大概在场有 20% 的人去过。

我先和大家分享一个数据,这个是全球人口密度的分布图。我们今天的主题是新兴市场,但是新兴市场拆开来看,就是做最密集的市场,从图中可以发现,最密集的是这块——放大来看是中国、印度以及东南亚。而中国 95% 以上人口都分布在黑河腾冲线以东南的这 43% 区域,所以全球也只有印度可以在土地面积、人口规模和人口密度上都十分接近中国。

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全球人口密度分布图

我们今天的主题是印度。对于没有去过印度的人来讲,印象中印度是一个人口众多且落后的地区,但是其实印度也有比较先进的一部分,可以说印度是一个很复杂的综合体。那么真实的印度是怎样的?在我的演讲正式开始之前,我想通过两个维度来和大家简单介绍一下:一个是 GDP,一个是人口。

从 2014 年开始,印度的购买力已经可以排名全球第三。按照总量来算,印度现在是全球第六大经济体,在去年年底超过了法国。这是印度看起来比较好的一面,包括和中国对比也是,在过去 15 年中,中国的发展让全球都十分震撼,但是印度的发展速度和中国基本同步,只是略微低于中国,这是印度经济好的一面。但是放大来看,看整个经济总量,印度现在的 GDP 总量只能与中国 2005 年的规模相比较。

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让我们把 GDP 和人口结合起来看,中国和印度的人口保守来讲相差 3 千万,但如果单纯看 20 岁以下的人口,印度比中国多出来的 1/3,在未来 20 年印度有非常充足的劳动力。看看全球互联网人口分布,印度已经具有全球第二大的互联网人口人数,4.62 亿,但是这个数字在未来会发展到多少呢?

我们有很多方法论,但我们比较倾向的是,大部分的国家互联网人数会发展到略微超过城镇人口数。让我们看看印度人口的收入结构,头 3 亿的人口和中国的经济购买力的差距并没有这么多。等到 2025 年,印度的人均 GDP 可以达到中国 2017 年的一半,这个是我们去年做的,所以很多数据是 2017 年的数据。

我们以中国 2017 年为基准,印度 2025 年的时候,互联网人数会是我们的 2/3,人均 GDP 是我们的一半,这个是非常不精准的预估,但是可以给大家一个概念,我们再往前发展会碰到什么样的市场规模。中国的规模太大,印度显得相对小,但是把所有的国家放进来看,印度仍然是非常大的市场。我们回头看,印度差不多是 2005 年的中国,2025 年也只能发展到现在的 1/3。

这并不是说印度市场没有机会,它更多代表的是国家整体经济还没有发展起来的时候,而互联网能够在实体经济的基础上做到什么程度?比如说电商,电商在互联网市场中是非常大的商业模式。印度电商电商和市场投融资交易频出,今年沃尔玛还以 160 亿美金收购了 Flipkart。电商市场是出海印度的一个绝佳领域,但印度的电商市场只是表面繁荣,其中有非常多的资本和创业解决不了的问题。

我这里简单介绍 4 个:

第一个,供应链

大部分电商产品是中国制造,从中国厂商到印度消费者之间的供应链太长。印度人均收入只有咱们的 1/3,但是他们在亚马逊买的东西是我们在阿里巴巴上买东西的 3 倍。

第二个,物流

中国有非常成熟的物流体系,但是印度并没有,他们大部分采用的是 B2C 的统一仓储物流。

第三个,纳税

我们为什么要强调这点呢?在印度的线上交易是要交税的,但是印度的线下是不用交税,而线上和线下的价差并没有很大。同时印度线上的卖家又不能是个人,必须得是公司。所以真实的情况是,印度线上的卖家大部分是在线下有店的,但线上渠道仍然要分摊店租成本,这也进一步导致了印度电商价格的劣势。

第四个,无信任支付

中国早期的时候,大家也不愿意线上支付,所以淘宝上设立了支付宝,为大家保障线上交易的安全性。但在印度是没有信任支付的解决方案的,印度也没有一家独大的线上支付公司,所以 70% 的线上交易是货到付款。如果选择线上付款,成本是 1,如果是货到付款的成本是 1.8,所有成本加在一起,把电商的毛利全部都打没有了。

所以印度的电商并不等于电商本身,印度的电商还有供应链、物流、纳税、信任支付等等。现在的大平台,都希望凭一己之力去解决这些东西,但是这些并不是几年之内就能够解决的,比如说供应链,仍然需要花很多的时间。但是并不是说就没有办法创新了,我这里也举一个例子,印度本土是如何通过微创新规避刚才的问题。比如说 Milkbasket,它的供应链完全是本地,而支付系统是延续小卖铺的帐本,全部是预付的,它的物流成本,每单才 5 毛钱,80% SKU 是免税收的。

中国早年都是学美国,但是经过很长时间的探索,做出了自己的商业模式,比如说微信。印度并没有看到太多非常有创新的、颠覆性的模式,但是我们相信未来的两年印度肯定有越来越多的模式产生。

让我们回到今天最重要的环节,对于打算去印度的创业者,我们怎么规划我们的商业模式呢?我在这提供 4 个思路:

第一,赛道

我们这里做了几个计算,我们总结除了几个主要的赛道,从社交到娱乐到游戏电商等等,把每一个赛道市场总规模除以现在头部公司的估值,最终倍数越大,代表市场的空间更大,结论是现在的在线娱乐和生活服务有非常大的机会,这几个领域在印度是有非常大的市场。

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再和中国进行比较,把中国的总估值和印度的总估值进行相除,得到了一个系数,系数越大,差距越大。我们了每一个赛道的拥挤程度、竞争程度,有多少玩家在里面,有没有一家独大的,只有两个领域超过了 20%,一个是社交,一个是 Youtube,其他每一个行业都没有特别大的公司。

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再看看中国公司是怎么做的,中国公司在印度市场做的主要是战略性投资,之前投资的是电商,而现在投资的是短视频、直播、现金贷等。阿里巴巴、腾讯和小米组成的 ATM 是中国公司在印度互联网领域投资的主力军

第二,历史

互联网领域渗透率超过 15% 的时候,都会开始腾飞。我们参考中国的历史做了一个梳理,研究中国科技互联网公司上市的趋势。从 2000 年的门户网站开始,到后来的游戏、教育、在线旅游、连锁酒店等,这事率先上市并赚钱的公司。从这些角度倒推,现在的印度也是这些行业可以率先商业成熟的市场。

第三,消费升级

印度人在手机上花的时间越来越多,购买力也有一定的提升。比如说生活质量提升的代表 JIO、小米、MINISO。从渠道下沉角度来讲,比如说 ShareChat、Kwai、ClubFactory、《绝地求生》等都覆盖了以二三线城市为主的智能手机新用户。

第四,海外印度人。

这是海外印度人的分布,这个国家的常住人口超过了 10 万,印度人除了北美之外,在中美、中东、非洲都有非常大的存在,有很多公司是借助于海外印度人的力量来发展,比如说 Airtel、Zomato、OYO。中国这边,比如说华为、BIGOLIVE。

我们也做了很多的研究,我们今年年中的时候发布了印度互联网的白皮书,也是相当多的内容。我们自己也有中英印三个语言的自媒体,这是今天的分享,我们公司叫竺帆,希望帮助中国企业走到印度来,谢谢大家!


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